Leitfaden für meine Online & Mobile Marketing Konzeption
Zielgruppen & Ziele des Online Auftritts
Zielgruppe: Einzelunternehmen & kleine und mittelständische Unternehmen im Bereich Bildung, Weiterbildung & Coaching
Wenn du mich buchst, bekommst du Sicherheit und Struktur, ich bin dein analytischer, kühler Kopf
Ziele:
- Beratung bei der Umsetzung von agilen Methoden, individuelle und flexible Unterstützung, schnelle adaptive Leistung für höhere Produktivität
- Training und Weiterbildung inklusive der Erstellung von Handbüchern, Anweisungen, Bedienungsanleitungen, Kundensupport, Kundenpflege, Reporting, digitales Büromanagement: Ablage und Struktur in Cloud-Systemen, Dokumenten-Sharing, Webseitenerstellung und -betreuung
- Profilerstellung für das Google Unternehmensprofil, LinkedIn (im Trend für Business Networking) und andere Social-Media-Plattformen, Suchmaschinenoptimierung
Zielgruppe: MusikerInnen & KünstlerInnen
Ich helfe dir gehört und gefunden zu werden!
Ziele:
- Content-Design und -Erstellung für Webseiten, Social-Media, Schärfung der Brand, Erhöhung der Reichweite
- Unterstützung bei betriebswirtschaftlichen Themen
- Trendbeobachtungen, Konkurrenzanalyse
- SEO – Suchmaschinenoptimierung
- Networking-Potentiale nutzen und ausweiten
- Audio– und Videodesign und -erstellung
- Profilerstellung und -betreuung für Social-Media: Instagram, TikTok, LinkedIn (Business Plattform)
Strategie:
Webseite erstellen:
- Webseite mit Portfolio und kontinuierlichen Aktualisierungen meiner Leistungen, inklusive Kundenbewertungen
- Verlinkungen zu themenbezogenen Webseiten und Social-Media Buttons (LinkedIn, Xing)
Google Unternehmensprofil erstellen:
- für lokale Suchanfragen: (Standort als Faktor) – als wichtige Schnittstelle, da mein Unternehmen bei Google Maps aufgeführt wird mit Adresse, Öffnungszeiten, Bildern und Bewertungen
Netzwerk aufbauen:
- Starke & vertrauensvolle und verlässliche Partner einbinden
- Mitbewerber kennen und kennenlernen
- Präsenz zeigen und Unterstützung bieten beim z.B. GründerInnen Netzwerk Hannover
Webseite: Funktionen & Kommunikation
Kommunikationsmedium & Responsives Design
- Die Website ist ein wesentlicher Teil der Kommunikationsstrategie ausgerichtet auf Information, Beratung, das Wecken von Emotionen und persönlichem Austausch
- Optimal und wichtig ist es, wenn sie auf allen Endgeräten wie Smartphone, Tablet, Bildschirm oder Beamer gleich gut dargestellt wird
Suchmaschinenoptimierung:
- Keywords aus der Google Suche nutzen und Inhalte informativ, kurz und bündig bereitstellen
- Meta-Tags (Text-Ausschnitte) Keyword relevant optimieren
- Keywords der Überschriften im Text einbinden
- Bilder benennen, Größe optimieren, Alt-Title Tag anpassen
Funktionen:
- Home Button, Site-Kennung, (Logo, Slogan), Hilfsnavigation, (Kontakt, Suche, Hilfe, Sitemap, Impressum), Hauptnavigation, Unternavigation, Suche, FAQ
- Startseite, Inhaltsseiten, Kontaktadresse, Impressum, Datenschutz, Aufbau eines Forums mit Kommunikation über einen Chat
Wie mache ich meine Webseite bekannt?
Möglichkeiten: Suchmaschinenoptimierung On- und Offsite
Umsetzung:
- Anmeldung bei der Google Search Console und Google Analytics
- Google Unternehmensprofil
- Optimierung der Webseite: Landing Page mit persönlichem Video, so dass mich Interessenten schneller kennenlernen
Inhalt und Reichweite:
- Eigenes Video erstellen
- FAQ über mich, meine Kernkompetenzen und den Mehrwert, den ich bieten kann (pragmatisch, flexibel, passgenau)
- Starke Partner listen
- Testimonials listen
- Detaillierte Kontaktdaten nennen
Möglichkeiten: Bezahlte Werbung (Google oder Facebook Ads)
Umsetzung:
- Keyword Recherche „Short, Mid und Long Tail Keywords“ für Google Ads Kampagnen
- Zielgruppenrecherche für Meta: Facebook Business Account erstellen (persönlicher Account ist vorhanden) für Facebook Ads Kampagnen
Inhalt und Reichweite:
- Bezahlte Werbung sehe ich als Schritt nach der Suchmaschinen-optimierung
- PRIO: Social Media Präsenz Offsite: Werbung, Werbetrommel und lokale Präsenz
Möglichkeiten: Social Media Präsenz und Werbung
Umsetzung:
- Erstellen des Unternehmensprofils bei LinkedIn und Xing mit Verlinkung zur Webseite
Inhalt und Reichweite:
- Keyword gesteuertes Profil
- Kernkompetenzen listen
- Erfahrungen und News im Bereich Online Business Support teilen
- Teaser mit weiteren Infos auf der Webseite
- Netzwerkpartner einbinden und Kompetenzen empfehlen
Möglichkeiten: Werbetrommel und lokale Präsenz
Umsetzung:
- Info-Flyer, „Motto“ – Postkarten mit Firmenlogo/QR-Code (Verlinkung zur Webseite) erstellen
- E-Bike mit Logo und QR-Code bekleben
- auf der virtuellen Visitenkarte und den digitalen Rechnungen sollte die Webseiten URL stehen
Inhalt und Reichweite:
- Flyer und „Motto“-Postkarten lokal verteilen bei den Unternehmen im Bereich Bildung, Weiterbildung, Coaching, Musikinstitute
Mein Leistungsprofil
Know-how bei der digitalen
Transformation
*
Social-Media Profile entwickeln
*
Strukturierter Webseitenaufbau und
– inhalt (Fokus: SEO)
*
Vertauensvoll, pragmatisch und
passgenau
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Online & Offline Unterstützung
*
Agile Methoden
MusikerInnen Beratung
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Unterstützung für MusikerInnen
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Strategieentwicklung beim Aufbau
des individuellen MusikerInnen Netzwerks
*
Musikmarkt Trendanalyse
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Profilerstellung
*
Sichtbarkeit online & mobile
Positionierung und U.S.P. Bildung , Weiterbildung, Coaching
- Online Präsenz strategisch planen und steuern – pro aktiv die Webseite, Blog und Social Media nutzen
- Einsatz neuester Methoden & Tools im Office-Management
- Analyse der Ist – Situation von internen Prozessen und der Marktpositionierung
- Gemeinsame erarbeitete Lösungen werden professionell umgesetzt
- Motivierte und vertrauensvolle Zusammenarbeit
- Profitiere von meinen variablen und kurzfristigen Einsatzmöglichkeiten
Positionierung und U.S.P. MusikerInnen
- Trendbeobachtungen und Konkurrenzanalyse
- Networking Potentiale nutzen und – ausweiten
- Online Präsenz Content & Design gestalten
- Unterstützung bei betriebswirtschaftlichen Themen Budgetplanung, Releaseplanung, GEMA
In welche Verzeichnisse trage ich mich ein?
Möglichkeiten: Kataloge und Branchenportale
- https://business.yelp.com – Nutzer können sich austauschen
- https://www.telefonbuch.de – Suche nach Branche oder lokaler Eingrenzung
- https://www.gelbeseiten.de/ – Suche nach Branche oder Standort
- https://www.11880.com/ – Branchen-Fachportale bringen Verbraucher und Anbieter zusammen
- https://www.dasoertliche.de/ – gutes Branchenverzeichnis
- https://www.kennstdueinen.de – Verbraucherempfehlungen
- https://www.marktplatz-mittelstand.de/ – großes Mittelstandsportal in Deutschland mit mehr als 420.000 KMU & Selbstständigen
- https://www.golocal.de – Partner von Das Örtliche, Das Telefonbuch und Gelbe Seiten
Möglichkeiten: Google Unternehmensprofil
- Google Unternehmensprofil erstellen
- Bing Places for Business anmelden, die Daten können von Google übertragen werden und Aktualisierungen erfolgen automatisch durch Änderungen bei Google Unternehmensprofil
Möglichkeiten: Freelancer Portale
- https://www.malt.de/ – kostenloses Freelancer Profil – 9% – 5% Provision
- https://www.upwork.com/ – 3,4% pro Vertrag / Auftrag , Secure Payment
E-Mail Marketing Einsatz und Gründe:
Mit dem E-Mail Marketing kann ich zielgruppenspezifische und personalisierte Mails an eine Personengruppe schicken, die sich in meine E-Mail Liste eingetragen und ausdrücklich dem Erhalt meiner E-Mail zugestimmt hat. (Subscription Form ist auf meiner Webseite) – Double-Opt-In-Verfahren: Newsletter-Anmeldung und Link in einer Bestätigungsmail anklicken.
Meine Zielgruppe erhält z.B. Info-Mails über Neuigkeiten aus meinem Unternehmen und der Branche, Teaser zu meinen Blogartikeln (Webseite), Hinweise zu neuen Tools (Software) mit ersten eigenen Erfahrungs – und Anwendungsberichten.
Mit den E-Mails verfüge ich über die Möglichkeit ohne Kostenaufwand direkt mit meinen EmpfängerInnen mit wirklich wichtigen, relevanten Inhalten zu kommunizieren.
Zu beachten ist die emotionale Ansprache und ein optimal angepasster Call-To-Action-Button. Die Responsequote zeigt mir, ob ich meinen Mail-Content optimieren sollte.
Ziel: Aufmerksamkeit auf meine Kompetenzen zu erzielen und die Bereitschaft zum Austausch und Netzwerken zu zeigen, so dass sich hieraus Geschäftsanbahnungen ergeben.
SEO - Maßnahmen:
On-Page: (auf der Webseite)
- Dynamischer Prozess
- Entwicklungen im Netz verfolgen (Foren, LinkedIn, XING, Facebook Communities, TikTok im Auge behalten für die Start-Up KMU`s)
- Webseite ausreichend in den Funktionen und Handling testen bis sie für die Nutzer optimal ist
- Übersichtliche Struktur der Webseite Nutzer und Google-Crawler freundlich Startseite mit Kerninhalten, Navigation, Themenbereichs- unterseiten
- Seitentitel, Metadescription, Überschriften, URL, interne Links, Bilder und deren Einbindung
- Responsives Design, Ladegeschwindigkeit, Sicherheit, Linkaufbau, Anbindung an die Sozialen Medien
- Nützliche und informative Inhalte (Unique Content) – die den Nutzersuchen Antworten liefern (Blick auf die Konkurrenz), visuelle gut aufbereitet, kurzweilig, Grammatik, Rechtschreibung, Ton, Wortwahl – leichtes Verständnis, angenehmes Leseerlebnis
- Fundierte Quellen, Testimonials (Kundenbewertungen, -erfahrungen (Rezensionen), Erfolgsgeschichten, Kundeninterviews, Beiträge in Sozialen Medien, Presseberichte) optimiert mit Fotos oder auch Video
ZIEL:
- Sichtbarkeit (Aufmerksamkeit) der Webseite im Netz erzielt Klicks.
- Klicks erzielen Interesse. Lösungen für die Fragen und Herausforderungen der Besucher sind hier optimaler Content -> z.B. kostenlose Anleitungen, kostenlose Beratungen im kleinen Format. Mein Know-How muss überzeugen und die Erwartungen des potentiellen Kunden übertreffen.
- Geschäftsanbahnung
Off-Page: (außerhalb meiner Webseite)
- Ziel ist, daß andere Webseiten auf meine verlinken!
- Diese sollten thematisch relevant sein (Webseiten, Blogger, Online-Magazine, Foren)
- Erhöhung der Markenbekanntheit ->Zahl der Suchanfragen zu der Marke, Domain nimmt zu
- Keyword Recherche aus den Suchanfragen
- Aktionen meiner Zielgruppe das Unternehmen zu präsentieren mit dem Ziel, dass man über mich spricht
Trust Signale aufbauen:
- Logos der Unternehmen der Partner, der Kunden auf meiner Webseite einbetten
- Eigene Zertifikate einbetten (z.B. Social Media Badge die ich 2021 erhalten habe),
- Testimonials, Rezensionen, Bewertungen, Auszeichnungen
- Google Unternehmensprofil erstellen, da die meisten Suchanfrage sich auf lokale Informationen beziehen
- Profilerstellung in Verzeichnissen mit übereinstimmenden Daten!
- Social Media Verlinkungen zu LinkedIn, Xing, Facebook, TikTok
- Foren, Veranstaltungen, Gastartikel, Erfahrungsberichte
Keyword Recherche:
Webdesign, Webseitenerstellung, Erstellung von Webseiten, kreatives Webdesign, Webdesign unterstützt mit KI, nachhaltiges Webdesign, Business Support, Business Assistenz, Online-Office-Management, Virtuelle Asisstenz
Qualitative Backlinks:
Eine Empfehlung von einer externe Webseite für meine Seite (Thema/Keyword)
- von den Webseiten der Partner, Lieferanten
- von den Webseiten der Kunden
- von den themenrelevanten Webseiten der Foren und Blogs (Schreiben von Gastartikeln)
- vorab Kommentare schreiben
Linkbuilding für die neue Webseite:
Eintrag in die Firmenverzeichnisse: Google Unternehmensprofil, Yelp, Foursquare
Eintrag in lokale Verzeichnisse:
- https://www.telefonbuch.de
- https://www.gelbeseiten.de/
- https://www.golocal.de
Soziale Netzwerke z.B. LinkedIn, XING
- Sponsoring: Eigenwerbung bei lokalen Veranstaltungen und Bildungsveranstaltungen
- Grafiken, Tools, Videos, Statistiken, Zitate
Konkurrenzanalyse, Linkbuilding
- Recherche der Konkurrenz Webseiten mit hoher Reichweite in Google Search Results
- Ubersuggest
- ahrefs Backlink Checker
- Wichtig ist eine hohe Domain Authority (Google Bewertung der Webseite)
- Traffic auf der Webseite
- geringer Spam Score in %
- Aktualität: zuerst/zuletzt gefunden von den Google Crawlern
Interne Links:
Interne Verlinkungsstruktur und Strategie
- Baumstruktur der Seiten
- Haupt-/Unterseiten mit Keywords
- Seiten mit Content-verbindungen verlinken
- Keyword in den Anchortext – Button
- Verwendung von absoluten Linkadressen ( https://) iso relative Linkadressen)
- Regelmäßiger Check, ob die Links funktionieren
Webseite Blog/Inhalte
Kundenprojekte teilen zu den Themen:
- Branding: Logo, Schriften, Farben und kreative Elemente
- Wireframes und Websitekonzept
- Texte in Zusammenarbeit mit Kunden
- Individuelles Design der einzelnen Seiten
- Umsetzung der Inhalte in WordPress
Netzwerk Strategien teilen:
- Beispiel: Erfahrungen mit Online-Meetups, Workshops
- Zusammenfassung der Themen
- Stimmungsbild teilen
- Empfehlung (Link zu dem nächsten Meetup, Workshop)
Themenrelevante News aufgreifen und einordnen:
Beispiel: neue Möglichkeiten bei Canva vom 19.September 2022 – Thema Visual Worksuite von Canva
- Canva Docs – online im Team Dokumente erstellen inkl. Whiteboards, Media-Dateien und Datenvisualisierungen
- Canva Video Update mit Animation, Audio, Übergängen, Entfernen/ Umgestalten von Video- Hintergründen
- Canva Websites für responsive und interaktive Webseiten
Wichtig! Die Blogs aus der Recherche der Konkurrenz Webseiten für Link Building Potentiale überprüfen
Relevante Social Networks / Social Web Plattformen / Offline-Strategie
Social Networks:
- Beispiel: LinkedIn und XING
- aktives Kommentieren
- Recherche zu aktuellen Themen
- eigene Online-Meetups einstellen und hosten
Social Web Plattform:
- auf ausgeschriebene Aufträge im Netz bewerben (Projektanbieterportale z.B. freelance.de oder freelancer.map.de)
- Teilnahme an Netzwerkevents, wo ich meine Zielgruppe treffe (z.B. GründerInnen Netzwerk)
Offline Strategie:
- persönliche Vorstellung bei potentiellen Kunden
- Kunden anrufen und nach dem Stand der Dinge zu fragen – Möglichkeit, daß sich ein neuer Auftrag ergibt
- im Freundeskreis über mein Unternhemen erzählen, so dass dieser bei Bedarf den Kontakt weiterleitet