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Leitfaden für meine Online & Mobile Marketing Konzeption

Zielgruppe & Online Auftritt:

Zielgruppe: Einzelunternehmen & kleine und mittelständische Unternehmen im Bereich Bildung, Weiterbildung & Coaching
Wenn du mich buchst, bekommst du Sicherheit und Struktur, ich bin dein analytischer, kühler Kopf
  • Beratung bei der Umsetzung von agilen Methoden, individuelle und flexible Unterstützung, schnelle adaptive Leistung für höhere Produktivität
  • Training und Weiterbildung inklusive der Erstellung von Handbüchern, Anweisungen, Bedienungsanleitungen, Kundensupport, Kundenpflege, Reporting, digitales Büromanagement: Ablage und Struktur in Cloud-Systemen, Dokumenten-Sharing, Webseitenerstellung und -betreuung
  • Profilerstellung für das Google Unternehmensprofil, LinkedIn (im Trend für Business Networking) und andere Social-Media-Plattformen, Suchmaschinenoptimierung
Zielgruppe: MusikerInnen & KünstlerInnen
Ich helfe dir gehört und gefunden zu werden!
  • Content-Design und -Erstellung für Webseiten, Social-Media, Schärfung der Brand, Erhöhung der Reichweite
  • Unterstützung bei betriebswirtschaftlichen Themen
  • Trendbeobachtungen, Konkurrenzanalyse
  • SEO - Suchmaschinenoptimierung
  • Networking-Potentiale nutzen und ausweiten
  • Audio– und Videodesign und -erstellung
  • Profilerstellung und -betreuung für Social-Media: Instagram, TikTok, LinkedIn (Business Plattform)

Strategie:

Webseite erstellen:
  • Webseite mit Portfolio und kontinuierlichen Aktualisierungen meiner Leistungen, inklusive Kundenbewertungen
  • Verlinkungen zu themenbezogenen Webseiten und Social-Media Buttons (LinkedIn, Xing)
Google Unternehmensprofil erstellen:
  • für lokale Suchanfragen: (Standort als Faktor) - als wichtige Schnittstelle, da das Unternehmen bei Google Maps aufgeführt wird mit Adresse, Öffnungszeiten, Bildern und Bewertungen
Netzwerk aufbauen:
  • Starke & vertrauensvolle und verlässliche Partner einbinden
  • Mitbewerber kennen und kennenlernen
  • Präsenz zeigen und Unterstützung bieten beim z.B. GründerInnen Netzwerk Hannover

Webseite: Funktionen & Kommunikation

Kommunikationsmedium & Responsives Design
  • Die Website ist ein wesentlicher Teil der Kommunikationsstrategie ausgerichtet auf Information, Beratung, das Wecken von Emotionen und persönlichem Austausch
  • Optimal und wichtig ist es, wenn sie auf allen Endgeräten wie Smartphone, Tablet, Bildschirm oder Beamer gleich gut dargestellt wird
Suchmaschinenoptimierung:
  • Keywords aus der Google Suche nutzen und Inhalte informativ, kurz und bündig bereitstellen
  • Meta-Tags (Text-Ausschnitte) Keyword relevant optimieren
  • Keywords der Überschriften im Text einbinden
  • Bilder benennen, Größe optimieren, Alt-Title Tag anpassen
Webseiten-Struktur:
  • Home Button, Site-Kennung, (Logo, Slogan), Hilfsnavigation, (Kontakt, Suche, Hilfe, Sitemap, Impressum), Hauptnavigation, Unternavigation, Suche, FAQ
  • Startseite, Inhaltsseiten, Kontaktadresse, Impressum, Datenschutz, Aufbau eines Forums mit Kommunikation über einen Chat

Wie mache ich meine Webseite bekannt?

Möglichkeit: Suchmaschinenoptimierung On- und Offsite

Umsetzung
  • Anmeldung bei der Google Search Console und Google Analytics
  • Google Unternehmensprofil
  • Optimierung der Webseite: Landing Page mit persönlichem Video, so dass mich Interessenten schneller kennenlernen
Inhalt und Reichweite:
  • Eigenes Video erstellen
  • FAQ über mich, meine Kernkompetenzen und den Mehrwert, den ich bieten kann (pragmatisch, flexibel, passgenau)
  • Starke Partner listen
  • Testimonials listen
  • Detaillierte Kontaktdaten nennen

Möglichkeit: Bezahlte Werbung (Google oder Facebook Ads)

Umsetzung
  • Keyword Recherche "Short, Mid und Long Tail Keywords" für Google Ads Kampagnen
  • Zielgruppenrecherche für Meta: Facebook Business Account erstellen (persönlicher Account ist vorhanden) für Facebook Ads Kampagnen
Inhalt und Reichweite:
  • Bezahlte Werbung sehe ich als Schritt nach der Suchmaschinen-optimierung
  • PRIO: Social Media Präsenz Offsite: Werbung, Werbetrommel und lokale Präsenz

Möglichkeit: Social Media Präsenz und Werbung

Umsetzung
  • Erstellen des Unternehmensprofils bei LinkedIn und Xing mit Verlinkung zur Webseite
Inhalt und Reichweite:
  • Keyword gesteuertes Profil
  • Kernkompetenzen listen
  • Erfahrungen und News im Bereich Online Business Support teilen
  • Teaser mit weiteren Infos auf der Webseite
  • Netzwerkpartner einbinden und Kompetenzen empfehlen

Möglichkeiten: Werbetrommel und lokale Präsenz

Umsetzung
  • Info-Flyer, "Motto" - Postkarten mit Firmenlogo/QR-Code (Verlinkung zur Webseite) erstellen
  • E-Bike mit Logo und QR-Code bekleben
  • auf der virtuellen Visitenkarte und den digitalen Rechnungen sollte die Webseiten URL stehen
Inhalt und Reichweite:
  • Flyer und "Motto"-Postkarten lokal verteilen bei den Unternehmen im Bereich Bildung, Weiterbildung, Coaching, Musikinstitute

Positionierung und U.S.P.

Bildung , Weiterbildung, Coaching
  • Online Präsenz strategisch planen und steuern - pro aktiv die Webseite, Blog und Social Media nutzen
  • Einsatz neuester Methoden & Tools im Office-Management
  • Analyse der Ist - Situation von internen Prozessen und der Marktpositionierung
  • Gemeinsame erarbeitete Lösungen werden professionell umgesetzt
  • Motivierte und vertrauensvolle Zusammenarbeit
  • Profitiere von meinen variablen und kurzfristigen Einsatzmöglichkeiten
MusikerInnen:
  • Trendbeobachtungen und Konkurrenzanalyse
  • Networking Potentiale nutzen und - ausweiten
  • Online Präsenz Content & Design gestalten
  • Unterstützung bei betriebswirtschaftlichen Themen Budgetplanung, Releaseplanung, GEMA

In welche Verzeichnisse trage ich mich ein?

Möglichkeit: Kataloge und Branchenportale
  • https://business.yelp.com - Nutzer können sich austauschen
  • https://www.telefonbuch.de - Suche nach Branche oder lokaler Eingrenzung
  • https://www.gelbeseiten.de/ - Suche nach Branche oder Standort
  • https://www.11880.com/ - Branchen-Fachportale bringen Verbraucher und Anbieter zusammen
  • https://www.dasoertliche.de/ - gutes Branchenverzeichnis
  • https://www.kennstdueinen.de - Verbraucherempfehlungen
  • https://www.marktplatz-mittelstand.de/ - großes Mittelstandsportal in Deutschland mit mehr als 420.000 KMU & Selbstständigen
  • https://www.golocal.de - Partner von Das Örtliche, Das Telefonbuch und Gelbe Seiten
Möglichkeit: Google Unternehmensprofil
  • Google Unternehmensprofil erstellen
  • Bing Places for Business anmelden, die Daten können von Google übertragen werden und Aktualisierungen erfolgen automatisch durch Änderungen bei Google Unternehmensprofil
Möglichkeit: Freelancer Portale
  • https://www.malt.de/ - kostenloses Freelancer Profil - 9% - 5% Provision
  • https://www.upwork.com/ - 3,4% pro Vertrag / Auftrag , Secure Payment

E-Mail Marketing Einsatz und Gründe:

  • Mit dem E-Mail Marketing kann ich zielgruppenspezifische und personalisierte Mails an eine Personengruppe schicken, die sich in meine E-Mail Liste eingetragen und ausdrücklich dem Erhalt meiner E-Mail zugestimmt hat. (Subscription Form ist auf meiner Webseite) - Double-Opt-In-Verfahren: Newsletter-Anmeldung und Link in einer Bestätigungsmail anklicken.
  • Meine Zielgruppe erhält z.B. Info-Mails über Neuigkeiten aus meinem Unternehmen und der Branche, Teaser zu meinen Blogartikeln (Webseite), Hinweise zu neuen Tools (Software) mit ersten eigenen Erfahrungs - und Anwendungsberichten.
  • Mit den E-Mails verfüge ich über die Möglichkeit ohne Kostenaufwand direkt mit meinen EmpfängerInnen mit wirklich wichtigen, relevanten Inhalten zu kommunizieren.
  • Zu beachten ist die emotionale Ansprache und ein optimal angepasster Call-To-Action-Button. Die Responsequote zeigt mir, ob ich meinen Mail-Content optimieren sollte.
  • Ziel: Aufmerksamkeit auf meine Kompetenzen zu erzielen und die Bereitschaft zum Austausch und Netzwerken zu zeigen, so dass sich hieraus Geschäftsanbahnungen ergeben.

SEO - Maßnahmen:

On-Page: (auf der Webseite)

  • Dynamischer Prozess
  • Entwicklungen im Netz verfolgen (Foren, LinkedIn, XING, Facebook Communities, TikTok im Auge behalten für die Start-Up KMU`s)
  • Webseite ausreichend in den Funktionen und Handling testen bis sie für die Nutzer optimal ist
  • Übersichtliche Struktur der Webseite Nutzer und Google-Crawler freundlich Startseite mit Kerninhalten, Navigation, Themenbereichs- unterseiten
  • Seitentitel, Metadescription, Überschriften, URL, interne Links, Bilder und deren Einbindung
  • Responsives Design, Ladegeschwindigkeit, Sicherheit, Linkaufbau, Anbindung an die Sozialen Medien
  • Nützliche und informative Inhalte (Unique Content) – die den Nutzersuchen Antworten liefern (Blick auf die Konkurrenz), visuelle gut aufbereitet, kurzweilig, Grammatik, Rechtschreibung, Ton, Wortwahl – leichtes Verständnis, angenehmes Leseerlebnis
  • Fundierte Quellen, Testimonials (Kundenbewertungen, -erfahrungen (Rezensionen), Erfolgsgeschichten, Kundeninterviews, Beiträge in Sozialen Medien, Presseberichte) optimiert mit Fotos oder auch Video
  • Ziel: Sichtbarkeit (Aufmerksamkeit) der Webseite im Netz erzielt Klicks
  • Ziel: Klicks erzielen Interesse. Lösungen für die Fragen und Herausforderungen der Besucher sind hier optimaler Content -> z.B. kostenlose Anleitungen, kostenlose Beratungen im kleinen Format. Mein Know-How muss überzeugen und die Erwartungen des potentiellen Kunden übertreffen
  • Ziel: Geschäftsanbahnung

Off-Page: (außerhalb meiner Webseite)

  • Ziel ist, daß andere Webseiten auf meine verlinken!
  • Diese sollten thematisch relevant sein (Webseiten, Blogger, Online-Magazine, Foren)
  • Erhöhung der Markenbekanntheit ->Zahl der Suchanfragen zu der Marke, Domain nimmt zu
  • Keyword Recherche aus den Suchanfragen
  • Trust Signale aufbauen
  • Logos der Unternehmen der Partner, der Kunden auf meiner Webseite einbetten
  • Eigene Zertifikate einbetten (Testimonials, Rezensionen, Bewertungen, Auszeichnungen)
  • Google Unternehmensprofil erstellen, da die meisten Suchanfragen sich auf lokale Informationen beziehen
  • Profilerstellung in Verzeichnissen mit übereinstimmenden Daten!
  • Social Media Verlinkungen zu LinkedIn, Xing, Facebook, TikTok
  • Foren, Veranstaltungen, Gastartikel, Erfahrungsberichte

Keyword Recherche:

  • Webdesign, Webseitenerstellung, Erstellung von Webseiten, kreatives Webdesign, Webdesign unterstützt mit KI, nachhaltiges Webdesign, Business Support, Business Assistenz, Online-Office-Management, Virtuelle Asisstenz

Qualitative Backlinks:

  • Eine Empfehlung von einer externen Webseite für meine Seite (Thema/Keyword)
  • von den Webseiten der Partner, Lieferanten
  • von den Webseiten der Kunden
  • von den themenrelevanten Webseiten der Foren und Blogs (Schreiben von Gastartikeln)
  • vorab Kommentare schreiben

Konkurrenzanalyse, Linkbuilding

  • Recherche der Konkurrenz Webseiten mit hoher Reichweite in Google Search Results
  • Ubersuggest
  • ahrefs Backlink Checker
  • Wichtig ist eine hohe Domain Authority (Google Bewertung der Webseite)
  • Traffic auf der Webseite
  • geringer Spam Score in %
  • Aktualität: zuerst/zuletzt gefunden von den Google Crawlern

Interne Verlinkungsstruktur und Strategie:

  • Baumstruktur der Seiten
  • Haupt-/Unterseiten mit Keywords
  • Seiten mit Content-verbindungen verlinken
  • Keyword in den Anchortext - Button
  • Verwendung von absoluten Linkadressen ( https://) iso relative Linkadressen)
  • Regelmäßiger Check, ob die Links funktionieren

Webseite Blog/Inhalte

Kundenprojekte teilen zu den Themen:
  • Branding: Logo, Schriften, Farben und kreative Elemente
  • Wireframes und Websitekonzept
  • Texte in Zusammenarbeit mit Kunden
  • Individuelles Design der einzelnen Seiten
  • Umsetzung der Inhalte in WordPress
Netzwerk Strategien teilen:
  • Beispiel: Erfahrungen mit Online-Meetups, Workshops
  • Zusammenfassung der Themen
  • Stimmungsbild teilen
  • Empfehlung (Link zu dem nächsten Meetup, Workshop)
Themenrelevante News aufgreifen und einordnen:

  • Beispiel: neue Möglichkeiten bei Canva vom 19.September 2022 - Thema Visual Worksuite von Canva

    Canva Docs - online im Team Dokumente erstellen inkl. Whiteboards, Media-Dateien und Datenvisualisierungen
    Canva Video Update mit Animation, Audio, Übergängen, Entfernen/ Umgestalten von Video- Hintergründen
    Canva Websites für responsive und interaktive Webseiten

    Wichtig! Die Blogs aus der Recherche der Konkurrenz Webseiten für Link Building Potentiale überprüfen

Relevante Social Networks / Social Web Plattformen / Offline-Strategie

Social Networks:
  • Beispiel: LinkedIn und XING
  • aktives Kommentieren
  • Recherche zu aktuellen Themen
  • eigene Online-Meetups einstellen und hosten
Social Web Plattform:
  • auf ausgeschriebene Aufträge im Netz bewerben (Projektanbieterportale z.B. freelance.de oder freelancer.map.de)
  • Teilnahme an Netzwerkevents, wo ich meine Zielgruppe treffe (z.B. GründerInnen Netzwerk)
Offline Strategie:

  • persönliche Vorstellung bei potentiellen Kunden

  • Kunden anrufen und nach dem Stand der Dinge zu fragen - Möglichkeit, daß sich ein neuer Auftrag ergibt

  • im Freundeskreis über mein Unternehemen erzählen, so dass dieser bei Bedarf den Kontakt weiterleitet

"Es gibt nur einen Weg, Großartiges zu leisten.
Zu tun, was man liebt." - Steve Jobs