Welches Marketing ist für mich das Richtige?

„Soll ich Instagram machen oder lieber einen Newsletter?“ Diese Frage kommt in fast jedem Erstgespräch. Sie ist verständlich, und sie ist zu früh gestellt. In der Masterclass Welches Marketing ist für mich das Richtige? für gründerinnenconsult arbeiten wir deshalb vier Stunden lang an dem, was vor der Kanalfrage kommt.

Marketing ist das Haus, nicht das Fundament.

Positionierung, Marke, Marketing und Vertrieb werden oft in einen Topf geworfen. Sie sind aber nicht dasselbe, und vor allem tragen sie einander in einer bestimmten Reihenfolge.

Das Fundament ist deine Positionierung: Warum gibt es dich, was macht dich besonders, wen willst du erreichen? Darauf stehen die Wände, das Marketing mit seinen Kanälen und Botschaften. Die Fassade ist deine Marke, der Charakter, den man von außen sieht. Und das Dach ist der Vertrieb, da wird abgeschlossen. Ohne Fundament und stabile Wände wäre es nicht tragfähig.

Wer beim Dach anfängt, baut in die Luft. Genau das passiert, wenn der Redaktionsplan vor der Positionierung steht.

Erst nach innen, dann in den Markt.

Deine Positionierung ist dabei die Brille. Du nimmst den Markt durch deinen eigenen Fokus wahr.

Was am Ende wirklich dasteht.

Jede Phase läuft im Dialog mit einem KI-Assistenten, und jede endet mit einem Dokument, das in die nächste Phase wandert. Keine Folien zum Nachlesen, sondern drei Ergebnisse, mit denen du am Montag weiterarbeitest:

Die KI nimmt dabei das Zusammentragen ab, nicht das Entscheiden. Sie sichtet den Wettbewerb, spielt Varianten durch und strukturiert. Welches der drei Angebotskonzepte deines wird, entscheidest du.

Und erst jetzt die Kanäle.

Wenn Positionierung, Markt und Angebot stehen, beantwortet sich die Kanalfrage fast von selbst. Nicht „wo wäre ich gern“, sondern „wo ist meine Zielgruppe wirklich unterwegs“. Statt überall ein bisschen genügen drei Kanäle mit je einer Aufgabe: ein Sichtbarkeitskanal, der Aufmerksamkeit erzeugt, etwa Instagram. Ein Vertrauenskanal, der die Beziehung vertieft, etwa ein Newsletter. Und ein Conversion-Kanal, über den Kontakte entstehen, etwa eine Landingpage mit einem Freebie.

Drei Kanäle, die zusammenarbeiten, schlagen fünf, die nebeneinander herlaufen. Und sie sind durchzuhalten, das ist der eigentliche Punkt.

Willst du das für dein Business?

Die Masterclass gebe ich für gründerinnenconsult in der Gruppe. Dieselbe Strecke gehe ich auch mit einzelnen Unternehmerinnen und mit Teams: Positionierung schärfen, Markt und Wettbewerb anschauen, daraus ein Angebot und eine Kanalentscheidung ableiten, die zu dir passt und die du durchhältst.

Du musst dafür nicht am Anfang stehen. Oft ist es sogar umgekehrt: Das Angebot läuft, aber die Außendarstellung ist mitgewachsen statt entschieden worden. Dann lohnt sich der Blick aufs Fundament am meisten.

Klingt das nach deiner Baustelle? Lass uns ein Erstgespräch führen. Dreißig bis fünfundvierzig Minuten, unverbindlich, und am Ende weißt du, ob wir zusammenpassen und was ich für sinnvoll halte. Auch wenn das weniger ist als gedacht.